2019年伊始，我們找到了8位在2018年不同行業(yè)里浮沉的“普通人”，看看他們在大經(jīng)濟背景下，過著怎樣的小日子。 他們，有曾想一夜暴富的幣圈青年，有見證行業(yè)大起大伏的職業(yè)經(jīng)理人...... 無論他們的故事跌宕或是平凡，2018，都飽含冷暖。

“謝謝我哥給我刷的禮物!”女主播迦釋雪兒對著鏡頭發(fā)出開心的歡呼聲。與此同時，“歸零，加100”的計算器電子音也響起。

迦釋雪兒是直播公會老板華子旗下工作“最拼”的女主播之一。12月21日這天，迦釋雪兒開播后沒多久就遇到了給她刷禮物的游客，一小時工夫，禮物流水超過了1000元。華子則拿著一個計算器一邊看著游客們刷的禮物一邊計算主播的流水。他平時在管理室通過電腦監(jiān)控各個主播的實時直播畫面，有時會幫助他們管理直播間，并回復(fù)游客的問題。

游客們打賞的禮物流水是華子和他旗下主播們的全部收入來源。對于這部分收入，直播平臺要收取超過52%的抽成，剩下的部分則由華子和主播按照二八到三七的比例分成，主播拿多。

2018年，對華子和他旗下的主播們來說，這個行業(yè)的黃金時代已經(jīng)結(jié)束，但直播還在繼續(xù)。

直播間老板：2018部分潛在觀眾被短視頻分流

95年生的華子是山東音度文化傳媒有限公司的創(chuàng)始人，也是老牌直播平臺虎牙直播旗下90956公會老板。2014年，直播的風吹到了山東臨沂這座小城，讓華子接觸了直播行業(yè)。

與公會的“線上”屬性不同，華子運營的是實打?qū)嵉木€下直播間：一個標準的直播間里配有布置精美的直播背景墻、遮光板、電腦話筒等直播設(shè)備，再加上一名妝容齊備的女主播或者口才伶俐的男主播，市場景氣的情況下，這個小房間每天能創(chuàng)造數(shù)千元的流水。

作為公會老板的華子，實際上是直播行業(yè)最基層的管理人員。一方面，他需要向平臺繳納禮物分成;另一方面，他也要給旗下的主播發(fā)工資，以及根據(jù)市場情況決定最好的直播策略。

2016至2017年，直播行業(yè)從“直播元年”過渡到了“平臺大戰(zhàn)”階段。華子的收入受到了影響。2018年，短視頻的興起又分流走了又一部分潛在的觀眾。在這一情況下，有許多人離開了直播行業(yè)，包括曾經(jīng)和華子一起合租一處直播間場地的兄弟。

相對于“人傻錢多”的2016年，直播平臺的黃金時代已經(jīng)過去。回憶過去，華子說當時平均每個主播的收入可以上萬，但三年過后，潮水退去，只有堅守的人活了下來。

“有時周圍的朋友見到我都會開玩笑，說真佩服你堅持到了現(xiàn)在。”華子坦言。

2018年5月13日，虎牙在紐交所掛牌上市，為直播行業(yè)投資者們交出了一份滿意的答卷。華子也在同期擴建了自己的直播間。

面對主播不穩(wěn)定，世人對直播行業(yè)本身的偏見，以及投資熱點向短視頻轉(zhuǎn)移的情況，華子承認，“直播行業(yè)已經(jīng)沒有最開始那樣吸金了，但直播已經(jīng)融入了人們的生活，大家需要娛樂，所以直播行業(yè)仍然會存在下去。”

盈利不再依賴土豪打賞

“一開始父母對我干直播是反對的，但經(jīng)過時間的推移，也慢慢能夠接受了。”華子說。

晚上八點到凌晨四點是直播間觀眾最多的時候。為了獲得更多的禮物流水，華子過上了晝伏夜出的生活。“我一般每天凌晨六點入睡，下午兩三點起床。下午五六點鐘吃一頓飯，然后主播們就要開始直播了，作為管理人員，我要等所有主播全部下播后，才能睡覺。”

每天下午6點，迦釋雪兒會準時開播，一直播到凌晨12點甚至更晚。下播后，有時她的臉上會涂滿和游客們“玩游戲”畫上的涂鴉。“雪兒臺風好，能跳舞有才藝，還肯吃苦，每天都按時直播。”華子說。

但這樣的人才并不常見。

“很多人認為只要長得好看，每天在攝像頭前播幾小時就能有很可觀的收入了，實際上不是這樣的。做主播很辛苦，需要會互動，也需要熬夜。”華子說。

在直播行業(yè)里近五年的摸爬滾打，讓他有把握將一名沒有任何直播經(jīng)驗的“素人”培養(yǎng)成月收入六七千元的主播。在山東臨沂，這一程度的收入已經(jīng)高于平均工資。

但在華子看來，他的直播事業(yè)依然可以穩(wěn)步上升。“市場不景氣時，一大表現(xiàn)就是‘土豪’游客少了，打賞金額下降。對于這種情況，我們就轉(zhuǎn)變策略，開始做‘量’。比如普通游客打賞一兩塊錢，但看的人多，流水也很可觀，這種模式的抗風險能力更強。”

這一方式讓他的收入相比過去穩(wěn)步上升。2018年9月，華子租下了一處原先用作快手直播場地的三層小樓， “這個場地一年的租金要12萬，算上我另一處直播間，再加上設(shè)備折舊以及給主播的工資，每個月我的支出要十幾萬，但由于主播數(shù)量增多，我的收入相比過去也更多了。”

人員流動大 兩名主力“主播”離職“單干”

直播公司的人員流動很大。

今年年初，華子曾悉心培養(yǎng)的兩名女主播因為個人原因離開了他。“有一個‘土豪’給她打了幾十萬，讓她能夠在外邊租房直播。她們的離開讓我的公會等級下降了不少，我只好從頭來過。”

“我所知道確實有一些直播公司老板私下里默許女主播和土豪游客進行錢色交易，這拉低了整個直播行業(yè)的聲譽。女主播獲得的禮物流水也很大程度上來源于‘土豪’觀眾，因此當這些人想要私下約見女主播時，就非常考驗主播的底線。”華子說。

華子依然堅持著自己的理念。在臨沂的直播圈里，他的公司規(guī)模算不上最大，但卻是最穩(wěn)定的。原因在于他堅持獨資運營。

“未來，我希望自己能夠擁有經(jīng)紀人證，同時我也希望自己能夠招募到更多的主播，擴大直播事業(yè)。即便時代如何更迭，直播這一行也不會消失，因為人們永遠需要娛樂。”他說。

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